对大部分教育加盟培训机构来说薪酬体系往往不合理

对大部分教育加盟培训机构来说薪酬体系往往不合理,比如由于张莹莉校长缺乏校区管理经验,目前乐学教育的薪酬体系不合理,没办法激励到员工,导致员工招生积极性不高,很多维护学员和续费的工作都是自己在做。针对目前乐学教育的人员分工情况,廖老师重新制定了岗位薪酬制度,并从薪资绩效的激励上去引导老师进行续费和转介绍。

乐学教育的岗位大致分三种:教师教务、市场招生和咨询销售。

1、教师教务

金沙彩票平台app,668866官网入口 薪资构成:基本工资+课时费+全勤+转介绍/续班

金沙彩票平台app,668866官网入口基本工资可根据全市最低工资上下浮动,每月保证30-40课时即可支付全部基本工资;超出基本课时部分,可按照“班级人数*超出课时*2”来计算课时费,老教师可适当提高;全勤奖金需要全校统一标准,100-300元均可;转介绍/续班奖金可按照1.5%-3%学费提成,不设上限,多招多得。

2、市场招生

市场招生人员需要对获课过程负责,活动策划、活动实施、品牌推广、保证新签来源等都是市场人员的工作内容。

金沙彩票平台app,668866官网入口薪资构成:基本工资+上门量+信息量+活动量+全勤奖+招生提成

上门量可以按照实际上门人数计算,每人10-15元;信息量可以在销售人员联系后按照2-4元/条计算;讲座组织、异业合作、社区拓展等活动校长可以根据类型按场次给予奖励,并与后续转化成果挂钩,给予提成;招生提成可以提奖金10%或在个人总业绩内总提1%。

3、咨询销售

这里的咨询销售分为咨询师和咨询主管两类。

金沙彩票平台app,668866官网入口咨询师薪资构成:基本工资+岗位工资+全勤奖+招生提成+目标奖

金沙彩票平台app,668866官网入口咨询主管薪资构成:基本工资+岗位工资+全勤奖+绩效工资+整体提成

岗位工资是根据底薪、任务、职能变化来制定的,咨询师可以三个月循环评级,咨询主管可以设置500-800不等。

金沙彩票平台app,668866官网入口咨询师根据每月实收业绩梯度设立招生提成,按照实收业绩的3.5%-7%都是可以的;咨询主管是按照整体业绩进行提成,新签业绩任务内0.5%-1%,超额部分1.5%。


除了薪酬制度外,廖老师还从员工团队精神重要性方面对全校老师进行了专业培训,并为学校制定了双十二招生活动方案。

 

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